东华科技 (002140): 回答：目前，“一带一路”沿线国家对基础化工原料和产品存在一定需求，如钛白、硫酸等项目建设的工程市场空间较大，部分拥有煤炭、锂等资源的国家正在推进现代煤化工产业、锂产业。公司实施“国际化”战略，把“一带一路”沿线作为海外经营的重点市场。公司 2023 年海外市场新签合同 53 亿元，占年度合同签约的 30%。今年设定更高的海外经营目标，深度跟踪了多个海外大型项目。近年来，公司持续增强海外市场经营和项目执行能力。一是完善海外营销布局。公司海外营销布局为“三区域一中心”，即中东及非洲区域（覆盖南美）、俄罗斯及中亚区域、东南亚区域和上海中心，依托海外项目设立了玻利维亚、南非等分公司以及多个经营驻点，形成了覆盖重点国别市场和重点客户的营销网络。二是组建海外业务专门机构。公司设立有国际经营部和国际项目管理部，以国际化视角来开拓海外业务以及内资外投、外资内投等项目；开展项目执行专项行动，以国际项目的管理模式来提升项目执行水平，力求以项目带动市场、促进市场，并高度关注国际项目执行风险。三是提高海外业务经营能力。通过内部培养、外部引进等渠道，打造海外营销、项目执行的国际化人才队伍，全面提升公司国际化水平。四是丰富海外营销模式。在提升“自主经营”能力基础上，寻求优势合作伙伴，包括借助集团公司的海外营销平台等，打造“造船出海”“组团出海”等多元方式，提升海外市场经营成果。海外项目启动及建设周期一般较长，合同转化收入时间也相应较长，但项目启动后执行过程相对稳定。目前，公司海外业务营收占比不高。随着海外市场拓展力度的不断加大和已签约项目建设的稳步开展，公司海外业务规模将持续提升，力争在“十四五”期末实现“境外工程业务收入在工程收入中占比达 30%”的发展目标。

2024-08-07 00:00:00