焦点科技 (002315): 回答：任何一个新业务的增量，通常不外乎来自于两方面，一是拓展新客户群体，另一方面就是增加新服务/产品。拓展新客户群体方面：目前无论是从海关发布的具有进出口实绩企业数量，还是从中国外贸整体体量来看，中国制造网的付费客户数量还存在很大的空间，这两年中国制造网的架构和销售体系都在不断的优化调整，越来越重视对于新客户开发的考核力度。增加新服务/产品：如果想要提升客户的投入，平台必然要提供与客户投入价值相匹配的产品与服务，才能形成长久的良性循环。过去几年，我们致力于打造一个外贸生态圈，针对外贸用户对于外贸领域的多种需求，我们与合作方可以以共同开发市场的方式去引入更多新服务或新产品到中国制造网上来，推出了以领动建站、孚盟 CRM、企业培训为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等服务为主的“链路生态业务”。B 类客户存在决策周期长的特性，但只要战略方向正确并始终坚持，无论是拓展新客户群体还是增加新服务/产品方面，最终都能看到越来越好的转化指标。

2023-03-23 00:00:00