海康威视 (002415): 回答：A：利用物联网技术，帮助客户做好数字化管理，始终要面临场景丰富、细碎带来的挑战。需求来自各行各业，不同的行业有不同的痛点，不同的公司有不同的要求，同时各个行业和客户的规模又相对有限，要求公司有能力组织好技术、产品，形成综合的竞争力，又要保证一定的组织效率。海康竞争力的基础是在感知技术上，从可见光到远红外、近红外、毫米波、X 光、紫外、声波等等，形成多维度的感知。除此之外，我们把硬件、软件、算法、数据分析等等能力拉齐，用综合型的技术方案解决问题。可以说到了今天，海康的短板不多，比如过去几年我们在 AI 上持续投入，大模型这个热点来的时候我们很平和，因为这是海康一直以来在做的；再比如在软件上的投入，让我们在三年前已经构筑了很强的软件能力，我们的组织效率更强，有大打仗的能力。我们相信未来数字化转型的过程中，客户需要的始终是复合型的解决方案。同时，因为海康相对规模体量更大，技术积累、供应链网络、销售网络都已经成为了优势。现在很多产品都很复杂，如果小公司想做出一个有竞争力的产品，需要到产业里组织资源把这个产品做好，这是挺难的，对海康来说就有一定的优势。做好了产品想要推广，可以利用我们销售网络体系的力量快速推广，同时还能通过客户大量的需求反馈做更快的迭代。所以我们的优势就在综合能力上，综合能力的建立不是简单的 1+1，而是不断投入、相互磨合、形成良性循环的过程。

2023-06-21 00:00:00