海康威视 (002415): 回答：A：在海外市场，我们是一国一策的策略，几年前在部分国家及地区也大力投入了项目市场，而不是只做渠道市场。现在海外经济和政治复杂度比以前提升了，我们还是会比较务实的布局，尽力应对汇率波动、地缘冲突、经济动荡的挑战。幸运的是过去几年我们把海外营销体系建立起来了，海康在海外有 72 个分支机构，能做到这样的国内企业是不多的。我们也相信在未来的很长时间里，中国的产品竞争力和迭代速度依然领先。相对于国内来说，海外市场环境确实挑战更大，竞争也比较激烈，但我们可以在海外导入更多产品，增加海外产品的宽度，更加放大渠道能力、运营能力、资金能力来服务市场。借助当地已经有体系，可以做人员、资源的调动,借助我们现有的渠道，产品的导入会顺畅很多。另外，现在不像过去，过去只要产品有竞争力，营销做得好收入就能做起来，现在综合能力的要求越来越高，比如合规、财务、物流、保险、税务等等。以合规为例，各地对于合规问题的处罚越来越严厉，合规又涉及很多方面，包括数据保护、隐私、反垄断、反腐败等等，小企业因为规模有限，在合规方面的投入也是有限的。所以我们的一国一策不仅是营销端自己的事，还有后台资源层面的支持能力，都是我们拓展业务的基础。

2023-06-21 00:00:00