海康威视 (002415): 回答：A：场景数字化业务的下游和安防很类似，都是比较分散的。并且，很多数字化转型的业务还在初期，空间还在扩展中，我们也想搞清楚一个个场景的空间，但对客户需求的理解需要一点点进步。就以皮带检测为例，全国皮带有多少根，不同规格，不同场景的数量是多少，长度是多少，针对不同场景里的客户方案，我们应该用多少种产品去应对，怎么去定价？许多问题没有标准答案，客户的需求层次高低不一样，要一个个在项目上探讨，所以这些新的场景目前来看还难以准确的量化。但是，场景数字化、数字化转型在未来一定是长期增长的业务，企业对于提质、增效、降本的诉求会持续存在，而行业的门槛也高，且目前在全球来看，没有类似海康这样可以提供 AIoT 全链条能力的企业，尤其难得的是，我们的技术储备，场景积累，渠道优势、制造能力等等方面的能力，也和数字化转型的业务比较适配。长期来看，产业的潜在空间足够大，我们很有信心。

2024-05-31 00:00:00