网友提问 ：关于以技术战、品质战和营销战取代价格战实现销量持续增长的建议（1）：目前，中国汽车市场进入了空前惨烈的竞争阶段，车企为了生存纷纷降价促销大打价格战。但价格战未必带来销量增长，尤其是对汽车这种具有极强身份标志和社交属性、同时又直接关系人身安全的商品。而且恶性价格竞争也必然带来一定程度的产品品质和服务质量的下降，从而对品牌造成永久性伤害。另外，价格战还会导致企业利润减少，无力进行新产品和新技术的研发。
2023-03-14 08:47:40
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- 关于以技术战、品质战和营销战取代价格战实现销量持续增长的建议（2）：举个例子，购买汉唐车型的消费者，应该不会太在乎一两万的优惠，他们更在乎的是产品的技术先进性、品质可靠性、体验愉悦性以及身份标志性。如果唐汉车型盲目跟进价格战，长期看销量可能不增反降，因为过低的价格不仅会让中高端消费者怀疑产品品质不够可靠，还无法满足其对身份标志的需要。因此，他们反而可能放弃汉唐去选择价格更高的合资品牌竞品。
2023-03-14 12:04:51
- 关于以技术战、品质战和营销战取代价格战实现销量持续增长的建议（3）：那么如何在不跟进价格战的情况下，仍能让比亚迪的车卖得更好呢？本人建议如下：1）提高产品本身的品质、技术和体验，与友商竞品形成显著差异化卖点。2）加强4S店销售人员相关培训。这一点非常重要。因为即使产品技术再先进，用料再良心，如果销售人员不能将相关信息传达给消费者，也不会转化为订单。中高端消费者在乎的不是较高的价格，而是钱是否花得值
2023-03-14 12:05:05
- 关于以技术战、品质战和营销战取代价格战实现销量持续增长的建议（4）：综上，建议比亚迪以技术战、品质战、高素质营销战取代简单粗暴的价格战，以获得销量、品牌和利润的全面提升。这不仅适用于汉唐等中高端产品，也适用于秦、宋、甚至海鸥等中低端车型。目前比亚迪最需要做的也许不是打价格战，而是加强4S店销售人员的培训。因为当销售人员用消费者能够理解的语言讲出产品比友商竞品更贵的理由时，消费者是愿意为高价格买单的
2023-03-14 12:05:05
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法定名称：比亚迪股份有限公司
公司简介：
本公司的前身深圳市比亚迪实业有限公司成立于1995年2月10日。经原国家经贸委《关于同意设立比亚迪股份有限公司的批复》(国经贸企改[2002]153号)以及《关于同意比亚迪股份有限公司调整股本结构的复函》(国经贸厅企改函[2002]348号)批准,深圳市比亚迪实业有限公司收购深圳市比亚迪锂电池有限公司后以截至2002年4月30日经审计的净资产390,868,003元为基准折合股本共计390,000,000股,于2002年6月11日变更设立本公司,并于7月31日在香港联交所主板上市。
经营范围：
二次充电电池业务、手机部件及组装业务,以及包含传统燃油汽车及新能源汽车在内的汽车业务。
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