网友提问 ：关于加强4S店销售人员培训的建议（续2）：事实是，目前比亚迪4S店销售人员的业务能力普遍不高，甚至堪忧。其中有些销售人员对自家产品的了解甚至不如去看车的顾客。优秀的销售人员在不做任何虚假宣传的情况下也能将价值10元的商品以20元的价格卖给消费者。而平庸的销售人员甚至无法将价值10元的商品以5元的价格卖出。当越来越多的友商纷纷推出性能相当的竞品时，销售人员素质或将对车企销量起到至关重要的作用。
2023-03-15 08:45:30
比亚迪最新互动问答
- 关于加强4S店销售人员培训的建议（续1）：比亚迪管理层不要因为过去一年供不应求的火爆销量产生一种错觉，以为比亚迪的营销队伍已经很优秀。其实仔细分析，比亚迪去年的火爆销量跟销售队伍本身的能力关系并不大，取决定作用的是：1）dmi等产品本身给力，而且定价不高，还有国家补贴。2）原油价格居高不下。3）友商没有及时推出有竞争力的竞品。在这么多超级有利的条件下，即使最平庸的营销队伍也能把产品卖好。
2023-03-15 16:57:35
- 关于加强4S店销售人员培训的建议（续4）：当友商的产品本身在技术上暂时无法赶超比亚迪时，它们一定会成倍加强对营销队伍培训的投入，以弥补产品本身竞争力的不足。要知道，一个一流的营销人员可以把二流的产品卖给用户，而一个三流的营销人员却可能无法将一流的产品卖出去。因此，比亚迪如果不能及时重视和加强销售人员综合素质和业务能力的培训，来之不易的销量优势也可能被友商逐渐蚕食殆尽。
2023-03-15 16:57:35
- 关于加强4S店销售人员培训的建议（续3）：国家的补贴在减少，油价在回落，友商在不断推出更好的竞品，比拼营销能力的时候到了。建议比亚迪：1）加强销售人员对自家产品和重点友商竞品的对比了解，掌握各自产品的优缺点，因为只有知己知彼，才能讲好比亚迪的差异化卖点。2）暗访友商4S店，了解友商销售人员向顾客介绍产品时如何强调自家产品的优点和攻击对手竞品的短处，从而及时更新和完善比亚迪销售人是的培训内容。
2023-03-15 16:57:40
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法定名称：比亚迪股份有限公司
公司简介：
本公司的前身深圳市比亚迪实业有限公司成立于1995年2月10日。经原国家经贸委《关于同意设立比亚迪股份有限公司的批复》(国经贸企改[2002]153号)以及《关于同意比亚迪股份有限公司调整股本结构的复函》(国经贸厅企改函[2002]348号)批准,深圳市比亚迪实业有限公司收购深圳市比亚迪锂电池有限公司后以截至2002年4月30日经审计的净资产390,868,003元为基准折合股本共计390,000,000股,于2002年6月11日变更设立本公司,并于7月31日在香港联交所主板上市。
经营范围：
二次充电电池业务、手机部件及组装业务,以及包含传统燃油汽车及新能源汽车在内的汽车业务。
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