特一药业 (002728): 回答：回复：公司具有丰富的产品储备，随着产能逐步释放，公司营销力量相对薄弱的短板逐渐凸显，因此加强营销队伍建设以及进行营销改革是公司当前的首要任务和重点工作。公司将止咳宝片按照不同规格，分线条进行营销管理。从药店终端的发展趋势来看，头部连锁药店的发展势头将会越来越强。因此，公司聘请在 OTC 市场具有丰富销售经验的营销人员，负责头部连锁药店、区域龙头连锁药店、电商以及第三终端的产品销售以及业务推广并组建营销团队。通过逐步建立与这些终端的直接业务，进一步培养公司自己的营销队伍，提高营销管理水平。后期，公司的经销商主要负责其他连锁药店和单体药店并加强对经销商的考核，包括但不限于药店铺货率、动销和市场投入等情况，做到对经销商精细化管理和赋能指导。后期，公司将实行自己的销售团队+经销商的销售模式，以广东、广西、福建和海南 4 省为着手点开展变革，后期再逐步覆盖至山东、江浙、上海、安徽、四川等区域并最终覆盖到全国区域。

2024-03-08 00:00:00