特一药业 (002728): 回答：回复：目前，公司的皮肤病血毒丸和降糖舒丸主要以药店销售为主。1、从皮肤病血毒丸的市场销售情况来看，皮肤病血毒丸实现一定的增长，但是由于丸剂车间产能较小对丸剂产品的销售增长有一定的制约。皮肤病血毒丸产品适用人群广，对于雀斑粉刺、风疹、湿疹等，起到外病内治的功效，该品种目前全国只有两家有药品批文，有较大的市场容量，销售前景较好。皮肤病血毒丸虽然需要一定的疗程时间，但是具有疗效优势，基于对消费者的跟踪发现治愈后不易复发。2、从降糖舒丸近几年的市场的销售额来看，目前降糖舒丸的销售额增长相对缓慢。主要原因：①由于降糖类化学制剂药品种比较多，很多老年人对降糖药有一种依赖性，药品替代需要一个过程，而且老年人用药居多，销售额增长需要一段时间。②不同于患者服用皮肤病血毒丸会有较强的体验感，降糖舒丸需要通过检测各方面指标才能对各方面的疗效有一定的认识。③目前丸剂车间的生产量没有办法满足皮肤病血毒丸、降糖舒丸两个产品同步进行推进，导致产品在市场上缺货。后期，公司将积极加大止咳宝片的市场营销，以及将皮肤病血毒丸、独活寄生颗粒等产品作为梯队产品和产品组合。一方面充分利用现有止咳宝销售渠道所带来的优势，由公司直接销售至药店，与药店保持良好的合作关系，在销售止咳宝的同时，推出公司的皮肤病血毒丸等产品，并给予药店有竞争力的利润空间，激励药店加大推广力度；同时，随着丸剂车间达产进一步扩大产能，后期通过营销管理的磨合与优化，进一步提高推广能力，向经济比较发达、人口多的省市进行推广，从而扩大皮肤病血毒丸的市场覆盖率。另外，公司将通过临床研究和真实世界研究，获得完整的临床数据，便于市场人群定位和提高医生对该产品的认知度，进一步增强该产品的市场推广宣传，推动公司特色中药品种成长为中药大品种。

2024-03-08 00:00:00