爱尔眼科 (300015): 回答：答：2023 年，公司国内屈光业务继续增长。值得一提的是，与行业平均水平相比，公司屈光业务新设备投入增幅更小，但手术量增幅更高；同时，屈光设备和医生效率显著高于行业平均水平，整体市场占有率进一步提升。爱尔品牌医院屈光业务约有一半能做到当地第一，体现出公司品牌口碑和经营效率的持续增强。从术式结构来看，高端 ICL、微创全飞秒、精雕手术占比提升，业务结构不断优化；从患者画像来看，患者结构不断优化，“非刚需”占比上升，升级趋势没变。2023 年，公司夯实了医疗内涵建设。医疗的本质是安全、是质量，而不是价格，这不是快消品。公司持续在医疗质量上发力、在医生培训上发力、在临床研究上发力、在提升患者体验上发力、在新技术推动上发力，这是公司未来持续高质量发展的源泉。去年，公司屈光手术医疗质量进一步改善，各项主要屈光术式术后一个月视力质量继续提升；手术医生数量增长加快，手术技能结构优化明显。屈光手术价格方面，2023 年，公司屈光业务整体客单价保持稳定。医院要想长久发展、高质量发展，一定要打造基于医疗技术、人才实力的品牌和信任度，医疗产品服务也应经过全方位综合考量后合理定价。如果仅仅以常规性的降价来换取流量，牺牲的是未来发展的后劲，得不偿失，也很可能无法如愿换来流量。价格战永远不是医院长期获胜的手段。公司坚持做好自己，以医疗质量和品牌口碑吸引患者；而在客单价保持稳定的情况下，市占率、经营效率双双提升，也证明了公司战略的正确性。公司对屈光业务充满信心。一方面，对比韩国、欧美发达国家等，屈光手术在中国渗透率极低，发展空间很大；另一方面，公司将继续聚焦医疗内涵，提升手术品质，加强眼健康教育，吸引更多“非刚需”，增长基础更稳定；此外，还将不断推进业态创新，比如技术迭代升级、开拓老花手术等新兴市场等。以患者体验为中心，提升“知、信、择、荐”经营飞轮效率，通过为患者提供个性化的、针对性的全面手术解决方案，满足不同患者的需求。面对不断变化的环境，公司要做的是持续大胆创新、不断拥抱变化、主动推动变化、实实在在解决问题，这样才能实现可持续发展和高质量发展。

2024-01-24 00:00:00