中泰股份 (300435): 回答：A：市场发展趋势：能源化工领域的发展呈现多元化的趋势。近年来，该领域出现了许多新项目，其中大部分都以环评为主要考虑因素，以实现减量置换。以煤化工为例，过去这些小型装置运营时亏损较多，但新型装置则获得了较好的盈利。煤化工领域现在既有新项目的建设，也有老旧装置的置换。同样的情况也存在于石化装置领域，市场上的石化装置规模越来越大，过去 50 万吨已经算是大型装置，而现在 100 万吨、150 万吨也成为了常态。在未来 3-5 年内，预计会有一些新增项目，同时也会涉及老旧装置的置换，因此对我们装置的需求仍然是有期待的。发力点：公司的发力点并不仅限于单一的领域。公司在能源化工领域，涵盖了石化、天然气和煤化工等多个不同的产品线，由不同的团队负责，技术路线也多种多样。我们的策略不是执着于某一特定行业，而是依据不同产品线的市场需求，尽力在不同领域做到最好，竞争和抢占市场份额。公司的战略重点可能更多地会集中在气体投资方面，因为设备投资无论如何都是增量投资，气体运营对现金流和利润起到稳定的作用。石化客户：目前国内的石化客户有大国企、央企（中石油、中石化），也有一些民企（恒力石化、中昆）。市场开拓计划：通过技术的不断优化，降低设备投资成本 15%到 20%，并降低能耗 10%到 15%。能耗作为一个重要的指标，对于石化领域的客户来说非常关键，因此我们在能耗和流程优化方面提供技术支持。在市场开拓方面，我们不仅会维护现有的客户，还会加强与境外市场的互动。境外石化和天然气领域的订单逐渐增多，我们将通过投入更多资源，强化境外销售团队，包括直销和代理等方式，来扩大市场份额。

2023-08-22 00:00:00