水羊股份 (300740): 回答：A:关于 EDB 的品牌未来的定位，公司和创始人讨论的画面是非常一致的——希望未来全球新晋的高奢美妆品牌里有一个品牌叫做 EDB。基于这个定位，我们做了相应的每个版块的动作拆解。品牌的五个要素方面：在品牌的维度，基于品牌资产，去做相应的品牌触点管控，相应的品牌表达，代言人也是要有相应的匹配性。前面有提到 5 月份 EDB 发布与刘嘉玲和梁朝伟夫妇的合作，创始人夫妇也会来做相应的品牌的沟通和推广，这些都是在品牌层面我们做出的不一样的表达。由于 EDB 是一个高奢品牌，在品牌层面很多事情是不能做的，这个也限制了我们更好的增长速度，但我们觉得品牌相比于业绩来讲是更重要的，所以我们在品牌层面，很多时候考虑的是怎么做减法，而不是做加法。还想补充的是，我们今年会在上海张园打造除了 EDB 法国南法城堡以外的全球第一个城堡店，现在已经在设计阶段，但这是一个比较大的工程，耗时会相对长一点。同样在上海我们可以看到开始有一些 pop up、店面正在铺开。比如在杭州的银泰百货、合肥的银泰百货，然后在各个 SKP，都有EDB 的出现，而且线下我们看到了有比较好的业绩表现。当然线下我们认为品牌建设的功能会更大一点。在产品体系维度，由于 EDB 是高奢品牌定位，所以我们原来已经热卖的超级面膜以及 CP 组合以年为单位基本上会做相应的涨价。同时我们在今年也会推出超级面膜的升级版二代，也会有更好的体现。在今年的下半年品牌也会开始相对大规模的推广 EDB 的高端线，也就是极致线，这个是在 Harrods 百货卖的特别好的，目前已经在做一些小的推广，但我们也考虑到高端品牌的推广节奏不像大众品牌，现在主要是在做达人以及专业人士的体验和沟通，预计在下半年会逐步来铺开推广。并且，品牌的品类结构上也会有一些变化，大家可以关注一下伊菲丹的面霜——rich 面霜，这款面霜大家反馈是不错的。如果要仔细看数据的话，这款面霜由于基数比较小，整个的增速也很好，未来这也是一个可能的方向。产品体系一块，我们想整体表达的是，基于高奢定位，EDB 在产品体系上会做更完善的匹配高奢品牌的产品体系搭建，然后逐步有节奏的来做整个产品体系的沟通和推广，并且是可能区别于大众品牌的推广节奏和推广方式。市场推广维度，推广会涉及到需要严格的匹配对应的高奢人群，比如说抖音的高奢人群大概在 4,000 万，我们的整个推广会在匹配高奢人群上面，推广方式也会跟大众品牌有所不同。比如说大众品牌可能会做短剧，对于 EDB，短剧的适用性就比较小。但大家有注意的话，可以看到抖音的开屏，可能会有我们非常多的推广，然后我们会匹配有调性的达人去做一系列的目标人群的推广。渠道建设维度，前面提到，线下将是未来 EDB 比较重点的渠道战略，线上我们也是严格的根据品牌匹配性去做相应的渠道建设和深耕，保持整个品牌的调性。运营维度，我们会有一整套的标准手册来把控整个运营端的细节，保证整个品牌触点的管控和消费者接触到品牌的调性的一致性。同时，EDB 的人才的匹配也在发生变化，公司也在逐步引入过去管理高端品牌的人才，目前整个团队的一线员工的教育背景，相比于之前的御泥坊会有非常大的变化，比如偏商务的团队，我们的海归比例是超过一半的，具备高奢属性的调性的人才占比大约已经达到六七成。我们的预期是，再过两到三年，整个 EDB 团队百分百的国际化，符合高奢调性。以上是品牌、产品、市场、渠道、运营、人才组织的各个维度我们做出的调整和重新的匹配。

2024-04-24 00:00:00