水羊股份 (300740): 回答：高奢品牌是一个持续培养的过程，增速不会像大众品牌一样，可以飞跃式增长，但也不会像大众品牌一样可能面临大起之后的大落。水羊在代理业务上，已经培养出多支独立团队，团队资源是充沛的。每个品牌的定位和标签是完全不同的，满足高端定位的消费者不同维度的诉求。每个成熟美妆护肤品用户同时使用多个品牌，并不是只使用单一品牌。这几个品牌是一个相互互补的关系：1）EDB 的标签是奢华的宠爱，提供极致肤感和可感知的宠爱，高奢 300美元；目前主打产品是面膜、防晒精华。2）PA 的定位法国传统 SPA 肌肤记忆、拥有超过 60 年历史、以独有 HPDNA 成分，快速急救修复肌肤，件单在 100 美元的高档护肤，但不是高奢；在历史底蕴、独特成分、定价、用户人群上与 EDB 形成明显互补。3）RV 的定位科技先锋高奢，以生物寡肽成分和技术，提供强功效护肤，300 美元为主；目前核心单品是一夜回春油及口水精华。在品牌定位、成分、技术、核心单品细分品类、用户人群偏好上，与 EDB 形成差异互补。在渠道方面，EDB 目前已经日趋成熟的中国、欧洲渠道可以赋能 RV 品牌，而 RV 品牌在美国超高端渠道方面的优势又可以赋能到 EDB 品牌，帮助其进入美国这个全球最成熟的美妆市场。

2024-10-17 00:00:00