美瑞新材 (300848): 回答：答：市场布局方面，国内市场我们根据地理位置和客户特点划分为四个大区，分别是北方、华东、华南、西南；海外计划布局美国和欧洲市场。产销方面，装置开车后能产多少产品取决于装置的运行状况，能销售多少产品受市场需求影响，我们希望生产和销售是相互配合的，理性、逐步地进入市场。客户方面，项目产出产品后，为了快速实现销售，首先要进入认证周期短、较容易切换的客户；对于认证周期长的客户，我们通过前期的交流让客户了解美瑞、认可美瑞，进而让客户愿意帮助和引导美瑞进入其供应商认证流程，从而进入其供应商体系。市场容量方面，市场始终是在动态变化的，公司未来进入 HDI 市场后，现有的市场将不可参考。公司更看中的是 HDI 未来的市场增长潜力，尤其是 HDI 单体，它的潜在应用很广泛，缺乏大量的市场开发。美瑞不会静等市场的增长，而是主动进行特种异氰酸酯下游应用的研究开发和推广，来带动上游单体的市场的增长：在公司自产的新材料方面，我们已布局了使用特种异氰酸酯作为原材料的高性能聚氨酯新材料产品，如高性能发泡材料 ETPU、脂肪族 ATPU、水性聚氨酯 PUD 等，业务推进较为顺利。同时，对于公司产品体系外的特种异氰酸酯的其他下游应用，我们也进行了前瞻性的研发，已取得了一定成果，将与公司自产的高性能聚氨酯新材料一道为河南项目赋能。高性能聚氨酯新材料将与河南项目的特种单体相辅相成、相互促进：特种异氰酸酯的产业化突破,将有效降低新材料的成本,带动存量市场增长并赋予新材料新产品以新的应用领域,促进聚氨酯新材料的快速推广；同时,聚氨酯新材料的研究开发和推广将起到引领作用，反过来带动特种异氰酸酯需求的增长。

2023-09-12 00:00:00