安克创新 (300866): 回答：独立站与传统三方平台的运营方式存在显著差异。公司的独立站起源于官网，早期公司的主要运营策略是依赖第三方渠道开展销售，而非大规模拓展独立站。这是因为早期公司的产品主要是配件类，这类产品相对简单，具有低客单价、低复购率和低认知度的特性，而在亚马逊等平台上，这些产品的转化率通常较高。伴随公司产品品线持续扩展，尤其是在便携式储能和 3D 打印等复杂且高价值的领域，我们发现消费者的需求已经发生变化。他们在购买前希望能深入了解产品特性、多维度比较，并与品牌有更多的互动，这在传统的第三方渠道上实现较为困难，而独立站则能提供更好的解决方案。目前，我们独立站的产品组合主要是高货值、技术复杂度高的品类，例如今年便携式储能品类的增长表现良好，其中独立站的销售贡献尤为显著。

2023-08-31 00:00:00