稳健医疗 (300888): 回答：答：医疗海外业务的增长主要依靠两方面带动：新市场新客户、老客户新品类。一方面，公司在海外市场与头部客户建立了深厚的关系，这些客户对公司的认可和依赖是经过时间考验的，公司将持续巩固老客户关系，拓展新品类。例如，公司在高端敷料领域积累了多年的经验，拥有强大的研发和制造能力，这为公司在海外市场提供了竞争优势，客户参观公司工厂后，对公司的高端敷料车间的先进性和配置给予了高度评价，公司有机会延伸老客户的合作品类。另一方面，公司在海外市场的布局不仅仅是依靠自身的能力，还包括整合优秀的外部资源。公司在 9 月末并购了 GRI 公司（总部位于美国的医疗耗材公司），其深耕美国市场 30 余年，拥有成熟的本地团队及丰富的客户资源，在渠道方面与稳健医疗形成互补，在拓展新市场、新客户方面将带来显著的协同作用。

2024-11-18 00:00:00