鸿铭股份 (301105): 回答：答:尊敬的投资者您好， 1、公司具有如下优势：(1)技术优势：①设计开发能力及技术储备情况：2019年8月，公司产品入选《广东省首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2019年版)》。2020年1月，公司生产的HM-ZD6418全自动制盒机入选《2019年度东莞市首台(套)重点技术装备》。2021年10月，公司生产的HM-ZD350全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评选的《2021年度东莞市首台(套)重点技术装备》。2018年12月被广东省科学技术厅认定为广东省工程技术研究中心，2019年8月被广东知识产权保护协会评为“广东省知识产权示范企业”，2019年11月被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权优势示范企业”。②模块化的设计理念：公司采用模块化的设计理念，对产品生产过程中的各工序进行拆解，在对一定范围内的不同功能，或相同功能不同性能、不同规格的产品进行分析的基础上，设计出一系列功能模块，通过不同模块搭建构成整套包装设备，以满足不同客户的生产要求。 (2)产品优势：公司生产的HMZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600系列包装设备等均为自主研发，上述产品可实现进纸、过胶、进灰板、贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成，并适用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产，在国内外市场具有一定的竞争实力。 (3)品牌优势：公司多年来扎根于包装专用设备行业，通过多年稳定的产品品质赢得了国内外众多印刷包装企业的认可。公司还积极参加国际著名的行业展会，积极塑造良好的品牌形象。2015年1月，公司被评为“广东省著名商标”。 (4)客户优势：公司已积累了一批业务关系稳定的优质客户。近年来，公司与裕同科技、美盈森、金箭印刷、重庆海派、新洲印刷、PT.Satyamitra KemasLestari(印度尼西亚)、Goldsun Packaging＆Printing Joint StockCompany(越南)等国内外印刷包装生产企业建立了长期合作关系。公司通过及时的订单交付及良好的售后服务能力帮助客户提升了产品竞争力。 (5)服务优势：公司的服务覆盖设备整个生命周期，而非单纯提供后期服务。（6)人才及管理优势：公司拥有一批专业化和经验丰富的人才队伍。公司重视人才的培养和储备，通过基层员工团队建设的不断加强，已培养一批具有高度责任心、先进专业技能和执行力较强的专业人才。 2、目前公司还面临：市场竞争加剧风险、人工成本上升的风险、主要原材料价格波动风险 、募投项目实施风险等挑战。 3、公司将从以下几个方面应对这些挑战： （1）加大市场开拓力度，完善销售网络。针对国内市场，进一步加大对重点区域的市场开拓力度，加快公司对客户需求的响应能力，增强公司与客户的黏性。针对国际市场，公司继续采取内部培养与外部引进相结合的方式，进一步丰富营销团队数量，加强国外市场推广和客户跟踪服务，全面挖掘潜在国外客户，拓展国外客户市场区域。（2）充分利用现有客户资源持续获取订单。（3）加大研发投入，不断推出满足客户需求的产品（4）通过产能规模化带来的稳定供应能力提高市场占有率（5）不断完善公司的薪酬机制，加强公司文化建设，提高员工的幸福感。（6）公司从生产工艺、价格、品质、逾期率、配合度等方面对供应商定期进行分级考核、拓宽原材料供应渠道，加强与供应商沟通及产品采购成本控制，进一步规范比价、询价工作，与优质供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，通过规模采购降低成本。（7）公司将密切关注市场变化情况，利用企业自身优势灵活应对募投项目中出现的不利情形。

2023-04-25 00:00:00