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网友提问 :您好!有认识一些相关专业的人都对公司的产品非常认同,酒香也怕巷子深,目前国内业务拓展的痛点在哪里?谢谢!

2023-05-18 13:33:26

鸿铭股份 (301105): 回答:尊敬的投资者您好,感谢认可与关注。国内纸包装机械行业集中度较高,生产企业整体呈金字塔状。底部企业数量相对较多,主要生产技术含量较低的产品,设备品质不高,价格竞争激烈,利润率较低;中端产品的制造企业具有一定的经济实力及新产品开发能力,但设备仿制多、创新少、技术含量及附加值不高,难以进入高端市场;在高端市场方面,经过多年的发展,国内的纸包装机械行业逐步形成了一批具有较强研发能力、拥有自主知识产权、能够与国际企业展开竞争的包装设备制造商。由于国内市场竞争较为激烈,纸包装机械行业生产企业众多,市场占有率依然较低。如果公司未来不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面继续保持竞争优势,则公司将面临国内外纸包装机械高端领域厂家的竞争,公司未来的经营业绩将受到不利影响。对此,公司积极采取如下应对措施:1.加大市场开拓力度,完善销售网络。针对国内市场,进一步加大对重点区域的市场开拓力度,加快公司对客户需求的响应能力,增强公司与客户的黏性。针对国际市场,公司继续采取内部培养与外部引进相结合的方式,进一步丰富营销团队数量,加强国外市场推广和客户跟踪服务,全面挖掘潜在国外客户,拓展国外客户市场区域。2.充分利用现有客户资源持续获取订单。3.加大研发投入,不断推出满足客户需求的产品。4.通过产能规模化带来的稳定供应能力提高市场占有率。谢谢

2023-05-19 17:16:00

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鸿铭股份

法定名称:
广东鸿铭智能股份有限公司
公司简介:
2002年11月12日,公司前身东莞市鸿铭机械有限公司成立。
经营范围:
包装专用设备的研发、制造和销售。
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广东省东莞市东城区牛山堑头新兴工业区
办公地址
广东省东莞市东城区牛山堑头新兴工业区莞长路东城段142号
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