三元生物 (301206): 回答：A：公司积极采取多项成本控制措施应对行业产能过剩和价格战带来的挑战。首先，通过技术创新，公司持续优化生产工艺，提升生产效率，进一步提高产品的转化率和提取率。此外，公司通过光伏发电、蒸汽循环利用等措施，以及申请建设智能化生物质能源项目，持续降低能耗成本。同时，公司不断提高生产线的自动化水平，设计制造能够严格执行工艺条件的自控装置，实现产品生产全过程无人接触，不仅减少了人工成本，还能有效确保产品质量的稳定性。在产品开发和销售方面，公司通过推出新产品增加收入来源和高毛利产品的占比，以分担固定费用。同时，通过市场拓展和提升销售量，公司努力提高产能利用率，降低单位产品的固定资产折旧。在差异化定价策略方面，公司根据客户不同的使用场景，提供既能满足客户需求又极具性价比的产品选择。例如，饮料企业采购阿洛酮糖时，公司会推荐价格相对较低的液体产品；零售企业采购阿洛酮糖时，公司会推荐颗粒大、流动性好、不易结块的高价值晶体产品。此外，公司为客户定制不同配方、目数、颜色、规格和包装的复配糖产品，进一步提高产品的附加值，增强市场竞争力。公司还通过向签订年单的大客户提供更具竞争力的报价和配套服务，鼓励客户与公司建立长期战略合作关系。通过以上措施，公司的赤藓糖醇毛利率在今年一季度已经转正。我们将继续努力，通过优化生产和运营，提高产品竞争力，增强抗风险能力，确保公司长期稳定发展。

2024-08-05 00:00:00