网友提问 :二、公司客户数量众多,且主要采用专家直销模式,目前的销售模式是否能够满足客户管理需要?
2023-02-09 00:00:00
众智科技 (301361): 回答:回复:(1)公司国内市场以直销模式为主,该模式能为客户提供更加及时、专业的服务,从而与客户建立持续、稳定的长期合作关系。海外市场采用经销代理模式,通过对经销商的渠道资源、市场信誉、销售实力、售前售后服务等方面的综合考察,选定长期合作的经销商。(2)公司实行“专家营销”,完成售前、售中、售后全流程服务,即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息,快速解决客户所遇到的各种问题,便于公司及时发现区域市场销售机会并加以转化落地。(3)公司国内客户虽然数量较多,但主要订单来自头部 20%左右优质大客户,其他客户采购频率较低。(4)公司产品 80%左右为标准品,并且无需考虑应用场景所需功率大小,型号转换较为容易,匹配度高。
2023-02-09 00:00:00
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