蜂助手 (301382): 回答：总结来说，通信市场 2024 年开始的新的市场策略，对公司未来发展有更大的促进作用。具体来看，第一板块数字商品综合运营，公司的商业模式是 2B2C，运营商在个人流量、话费等要素侧资源投入的变化，会让公司通过行业客户解决方案形式销售的流量、话费等数字商品，更有竞争力；另外，公司的数字商品涵盖了“通信服务、娱乐充值、电商购物、生活卡券、交通出行、车主服务、连锁商场、生活便民、网络工具、教育办公”等；并针对“长视频平台、音乐平台、WPS 办公会员、生活类平台”等行业头部产品签订更多的独家代理产品资源，保障业务的稳定性、业务的规模和毛利率。在公司的第二板块物联网流量运营和解决方案方面，公司的产品包括物联网流量池运营策略、物网流量+硬件产品的创新融合和物联网 IoT 解决方案的多元化布局。同时，公司在物联网流量的采购策略是多渠道、多类型、价格逐优、流量池摊薄成本的策略，并以 2B\2H\2C 的不同硬件产品为抓手，带动物联网流量运营规模的增长、毛利的增长。在云终端产品研发和算力运营板块业务中，公司云终端架构于 HUAWEI ARM 架构的鲲鹏服务器之上，针对运营商，面向 C 端用户，由 HUAWEI 云统一提供高级云手机服务；针对垂直行业 B端用户，公司基于云手机底层技术，研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大核心产品，致力打造云终端产品体系。随着三大运营商在云手机、算力客户拓展、算力运营、云终端生态打造等方面资源投入的不断增大，会带动公司在云终端产品研发的变现、算力运营的收入增长，带来很大的促进作用。

2024-08-22 00:00:00