浙商银行 (601916): 回答：A:副行长骆峰：上半年由于经济金融形势的变化资本市场出现一定程度的波动和分化，老百姓的风险偏好不断走低，整个财富管理的市场在今年上半年出现了一定的萎缩，保险上半年保费收入同比增长了12%，像银行理财、公募基金、信托产品、券商资产管理计划在一定程度上都出现了下滑，这是今年上半年发展财富管理业务面临的大的背景。就我们行情况来看，去年我们行提出财富管理要全新起航，今年上半年的主要工作是继续推进财富管理的转型升级，主要做了三件事情：第一，丰富货架。过去浙商银行柜台财富产品比较单一，主要是本行理财产品、券商的资产管理计划。今年我们把货架从现金类产品植入到私募基金不同的风险收益组合的产品谱系铺满了，并且今年上半年结合市场情况，重点推了固定收益的、固收+、结构性的产品，这是第一件事情。第二，推进数字化经营。持续推进财富中台建设，也推出企业微信的客户认证体系，完善对客户的有效触达手段。第三，强化三支队伍。投研人员、总行级投顾、一线理财经理三支队伍的建设，实现一线理财经理做战场感知、中台实现炮火覆盖的有效衔接。从数据来看，上半年代销行外财富管理产品，不包括本行的理财产品，上半年保有量是1,396.47亿，同比增长115.92亿，增幅在9.05%，和可比同业比较来看这个速度还是可以的。结构上来看，上半年增长比较好的是：保险，规模同比增长一倍，收入同比增长170%；标品信托，规模增长150%，收入增长107%。上半年和14家银行理财公司建立了代销合作关系。结构上有几样上半年出现了两位数的下滑，主要是股票基金、混合基金，上半年券商资产管理计划也有20%左右的下降，主要和去年11月份、12月份债券市场的波动导致的券商资产管理计划的产品净值下滑密切相关。刚才分析师也提到，浙商银行发展财富管理业务有什么优势，就现在浙商银行财富管理业务来讲，起步比较晚、基础比较薄弱，和先进同业相比我们在客群、规模、品牌几个方面反而是劣势。但是就财富管理全新起航的战略目标来讲，我们还是有一些自己的特点和优势：第一，战略重视。刚才提到浙商银行定下的四大战略重点，财富管理全新起航是其中之一，和深耕浙江首要战略是并列的，战略上重视可以在机制体制的保障、科技资源的投入、人员配备方面得到有力地支持，今年分设了财富管理部专门负责产品引入、投资顾问，也建立了总行的资产配置的投研人才队伍，多层次的专业化财富管理的体系。第二，数字化赋能。我们做规划的时候定下来浙商银行的财富管理首要的一条主线就是数字化赋能。我们正在打造的财富管理的中台，整合了客户中心、产品中心、策略中心，实现营销管理、产品推介、资产配置和客户陪伴等功能的一站式的集成，有效地解决银行发展财富管理业务当中普遍存在的现象，总行的产品中枢、总行决策中枢、一线理财经理之间认知不一致和传导梗阻的问题。第三，浙商银行发展财富管理业务有大本营的优势。在浙江本地浙商银行的财富管理业务无论在网点数量还是在品牌上都是具有一定的优势的，目前财富管理业务在省内已经形成了比较良好的口碑。从全行自己来看，上半年财富管理的增收当中44%是来自浙江省内，省外是56%，从本行理财产品的保有量来讲，省内和省外各一半，我们把浙江藏富于民的财富的热土做深做透，不仅仅是业务目标，也是使命之所在。今年发展财富管理业务正好碰到内部的转型期和外部的下行期，实际上是叠加的阶段，坦率来说与我们自己内部定的目标来讲，上半年的增长速度和我们的预期和目标还是有一定差距的。但是随着战略的深入推进、转型升级的深入推进以及外部经济金融形势的改善，我们对浙商银行财富管理未来发展充满了信心，谢谢。

2023-09-01 00:00:00