宝兰德 (688058): 回答：公司上市之前，整体规模相对较小，因此公司更侧重于将优势资源集中在一个行业中，集中打造标杆行业典范案例，也就是电信行业，尤其是中国移动进行深耕。2016 年度、2017 年度、2018 年度、2019 年度、2020 年度，公司最终用户来自中国移动的营业收入占公司当期营业收入的比例分别为 94.33%、81.63%、84.56%、76.67%、54.54%。通过近5 年的第一大客户的数据可以看到，公司通过近几年的战略布局和业务发展，已从电信行业向多行业客户方向快速拓展。尤其是近 1 年，公司业务领域得到进一步拓宽，快速实现从之前单一依靠中国移动向多元化发展，随着公司客户的快速增加和收入的快速提升，2020 年中国移动的收入占比已经下降到 54.54%（5 年实现 40%的降幅）。从今年前三季度数据来看，这个占比已经下降到 40%左右。相信随着公司市场的快速开拓，这一单一大客户的市场风险将快速消失。同时，中国移动是移动集团、相关省移动单独采购的，从客户集团来看是一个客户，但是从客户属性来看属于归属于同一集团的多个客户。

2021-11-26 00:00:00