宝兰德 (688058): 回答：（一）2021 年基本经营情况经财务部门测算，2021 年度：实现营业收入 28,791.03万元，同比增加 57.97%；实现归属于母公司所有者的净利润9,463.64 万元，同比增加 55%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 8,476.64 万元，同比增加72.15%。业绩增长的主要因素是：本年度公司积极开拓市场，抓住信息技术应用创新在国内市场的发展机遇，全面提升了政府和金融等行业开拓力度，实现并超额完成了公司年初制定的在政府方面的开拓和在金融行业的市场覆盖目标，因此公司主营业务收入大幅增长。报告期内，公司为满足业务发展和持续创新需要，持续加大研发、技术人员和销售人员的投入，同时，通过产品的快速迭代和丰富，助力公司市场的快速布局。报告期内，公司不断提升研发技术水平和市场服务能力，电信行业稳步发展，政府、金融行业市场覆盖率得到进一步提升。但为满足业务发展和持续创新的需要，公司持续加大人员投入，通过引进多层次人才进一步增强研发团队和销售团队实力，报告期内人员增长 42%左右,研发费用和销售费用较上年同期有较大增长，因此对净利润造成直接影响。（二）研发、产品情况公司继续坚持技术及创新驱动，公司产品围绕基础设施软件+智能运维快速布局，不断丰富产品品类，整合产品组合，形成满足各行业市场需求的系列解决方案，优化客户体验。公司持续加大研发投入，报告期内推出缓存中间件、容器监控、浏览器监控、APP 监控、容器云监控、应用态势智能感知、低代码平台、运维一体化平台等产品，并更新各类产品版本 58 次、完成各类产品特性 1,160 次。通过产品的快速迭代和丰富来助力公司市场的快速布局。实现了全面信创的中间件产品系列、全域贯通的融合监控体系、兼顾传统与现代的智能运维平台、高质量发展的容器云 PaaS 平台。正是对研发与技术的不断投入，公司在 2021 年也通过自身的发展获得了很多的荣誉，有代表性的有：在鲲鹏应用创新大赛 2021 全国总决赛上获得的两项大奖；2021 年国际AIOps 挑战赛季军，业务应用中间件解决方案荣获信创产业技术与应用“优秀解决方案”奖， 2021 光合组织解决方案大赛运营商赛道三等奖等。（三）市场情况2021 年，公司围绕战略发展规划方向，继续夯实公司在电信、党政行业的市场占有率，抓住信息技术应用创新在金融、军工、能源、交通、教育等行业的市场机会，不断拓展行业新客户，增厚公司业绩。在电信领域，公司继续深耕电信领域。除公司中间件产品在中国移动总部及近 20 个省份核心业务系统应用我们产品（例如安徽、新疆等移动核心系统成规模使用宝兰德的中间件产品），截止报告期末，公司智能运维产品已在全国 10 多个省份落地（例如辽宁、上海、江苏、甘肃、贵州、陕西、广西、新疆、宁夏、浙江、山西等），为客户的 IT 运维保驾护航。在金融领域，应用于大型国有、股份制商业银行、大型保险公司和券商的多家金融机构，在 2021 年近 200 家金融机构招标客户最终中标覆盖率达到 50%以上，独家采购达到 60%以上。例如国家开发银行、中国人民银行征信中心、中国农业发展银行；股份制银行：招商银行、民生银行、中国光大银行信用卡中心、华夏银行信用卡中心等，宁波银行、柳州银行、甘肃银行、汉口银行等；保险公司信创采购覆盖率达到 60%以上，例如中国人寿、阳光保险、太平洋保险、中华联合保险等；证券公司有上交所、深交所、北交所、中登、中信证券、中信建投、华泰证券等；基金公司有易方达基金、博时基金、南方基金等。在政务领域，产品和解决方案应用于国家部委及各级政府的政府政务管理、公共服务领域，实现各省的产品全覆盖。例如公安部、最高法、农业部、住建部、北京公积金、湖南统计局、江苏检察院等政务用户。智能运维已经覆盖到教育部、农业部、国家气象局、川煤集团、湖南烟草、河南省政府等。随着信创的不断发展深入，其他行业的信创也正在陆续开展。公司将抓住时代机遇和国家相关政策支持，不断在信创多个行业进行拓展和发展，持续提升公司的盈利能力。在能源、军工、交通、教育等领域，已经进行布局，例如国家能源集团、中国中铁、湖北省交通运输厅、新疆水利厅、宁夏教育厅、湖南省烟草专卖局、国家气象信息中心国家电网重庆电力公司、深圳地铁集团等。这些领域将在未来快速体现和释放业绩。总之，2021 年公司超额完成了全年的市场布局和占有率指标，营业收入基本与年初的预期吻合，但净利润受公司人员增长较快和股权激励的影响低于年初的预期。不过公司董事会及管理团队相信，人员的投入和股权激励的落地实施，将为公司 2022 年及未来几年的发展带来源源不断的助推力，也会在后期逐步得到业绩上的体现。同时随着十四五、行业信创等相关政策及规定的逐渐落地，以及数字经济的快速推进，相信宝兰德在 2022 年及未来几年能以更好的成绩回馈广大投资者。

2022-02-11 00:00:00