宝兰德 (688058): 回答：（一）2022 年主要财务数据2022 年度：公司实现营业收入 2.48 亿元，同比增长23.93%。归属于上市公司股东的净利润亏损 3466 万元（上年盈利 2682 万元），同比降低 229.21%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损 4166 万元（上年盈利 1320 万元），同比降低 415.56%。收入从不同维度来看：收入的产品构成：以中间件为主的基础软件类产品金额变动不大，保持在 1.6-1.7 亿元之间；智能运维类产品从 2500多万变成近 8000 万，增长 214%。2 类产品的收入占比从上一年的 85%:13%变成 66%：32%。说明公司第二产品增长势头强劲。收入的行业构成：电信从 48%降为 44%，但收入金额增长13%左右，说明公司在电信领域继续保持稳定增长态势；金融从 8%增长到 22%，金额从 1682 万元增长到 5500 万元左右，增长 223%以上，说明金融行业继续保持快速增长的态势；政府从 43%降为 33%，金额维持在 8000 多万元，政府基本保持稳定。业绩变动的主要原因：全国多地受经济承压或下行的持续影响，报告期内项目招投标多次出现延迟情况，公司在市场开拓、项目实施和交付、回款方面均受到较大冲击。但公司通过采取有效措施积极应对，2022 年公司业务整体平稳，收入保持 23.93%的稳步增长态势。但面向各行业信息技术应用创新和数字化转型发展机遇，公司继续加大了人员投入，进而导致报告期内人员薪酬大幅增加（同比增加在 5600 万元左右）。同时为激发核心人员积极性，提升团队凝聚力，公司实施股权激励计划，报告期产生的股份支付费用近 900 万元。同时 2022年公司计提坏账达到 2500 万元左右。以上是 2022 年净利润出现亏损的主要因素。（二）2023 年一季度主要财务数据2023 年一季度，公司实现营业收入 5,306.93 万元，同比下降 15.77%，归属于上市公司股东的净利润-445.11 万元，同比下降 131.31%。主要受需求侧影响，收入较上年同期有所下降、人工费用及股份支付费用等同比增加所致。但一季度金融行业增长 79.54%。（三）研发、产品情况介绍公司在不断完善自身已有产品的同时，进一步丰富公司产品的品类、特性，并加快实现公司产品的横向布局和整合。报告期内，公司通过投资、整合方式新布局了安全类产品、数字孪生类等产品。2022 年，公司持续加大研发投入，优化及推出全景可观测解决方案、运维+自监管解决方案、数据中台+AI 中台解决方案、应用态势智能感知解决方案等。同时，完成了应用服务器 V10.X 的升级工作。各类软件产品版本累计升级达到上百次、各类补丁更多。截止到 2022 年底，宝兰德累计获得发明专利 28 个，拥有软件著作权 171 项。自身论文及与高校合作论文达到 8 篇，其中国际 B 刊达到 3 篇。并与高校进行深度的产学研合作。目前公司产品主要为三个方向，分别为基础设施类软件（包括中间件、云平台）、智能运维类产品（包括监控类产品、运维类产品）、AI 大数据类产品（包括大数据产品、人工智能类产品）。在基础设施软件领域，公司中间件产品包括应用服务器、交易中间件、消息中间件、WEB 服务器中间件、缓存中间件、安全中间件、云化中间件等中间件产品，同时很多产品实现了轻量级版本、并支持容器、微服务等多种灵活的交付方式。在智能运维领域，继续完善全域贯通的融合监控体系，持续打造兼顾传统运维、自动化运维、敏捷运维、智能运维的一体化运维平台。实现监、管、控一体化覆盖，以实现 APM+BPM应用可观测的特色。在 AI 大数据领域，机器学习平台向 AI 中台发展，形成智能视觉&智能问答场景化发展；启动并完成大数据治理 MVP版本推出，并完成关键项目交付支撑。快速支撑 ChatOps 方案落地。（四）市场情况的介绍2022 年，电信行业收入稳步增长。特别是在中国移动业务方面，公司的产品经过多年的潜心发展，已在多地实现了对IBM、Oracle 产品的替代。截至报告期末，公司已在中国移动北京、上海、广东（南方基地）、湖南、黑龙江、江苏等二十多个省的核心业务系统以及中国移动集团总部的通信大数据行程卡、集中大数据平台、集中 ERP 项目和 WLAN 认证计费平台项目等核心业务系统中，替代国外主流产品，实现产品的大规模运用。在金融领域，公司已经在银行、保险、证券、基金的多个客户系统中实现了中间件相关品类产品的部署。例如工商银行、交通银行、招商银行、光大银行、广发银行、中国人寿、中华联合人寿、中信证券、中信建投、广发证券、易方达基金、工银瑞信基金、中债登等几百家金融机构进行了合作。2022年，金融行业收入增速达到 223.30%。2023 年一季度金融落地客户有华安基金、贵阳银行、秦皇岛银行、中泰证券、中原证券等金融客户，金融一季度同比增长 80%。随着信创行业的不断发展深入，其他行业的信创也正在陆续开展。公司将抓住时代机遇和国家相关政策支持，不断在多个行业进行拓展和发展，持续提升公司的盈利能力。（五）人员情况公司 2022 年全年累计人员增长 14.78%，包括了 2022 年新增 3 个控股子公司的人员占比 5%。其中：年初人员同比增加 159 人、6 月 30 日人员同比增加 131 人、9 月 30 日人员同比增加 108 人、12 月 31 日同比增加 85 人。通过数据可以看出，公司 2022 年人员增速在快速放缓，为加强管理与成本控制，2022 年年中前后公司开始通过落实人效优先，强化考核、提升自修等方式逐步缓解、消化人员扩张对净利润形成的压力。截止到 12 月 31 日，公司人员分布为研发人员占比 48%、技术服务人员占比 23%、销售人员占比 20%、职能及管理人员占比 9%。人员结构保持不变。（六）公司持续加大核心员工的激励机制宝兰德目前处于公司业务发展的关键时期，为了有助于进一步完善公司治理结构，健全公司中长期、有效的激励约束机制。个人利益与公司可持续发展的长期利益相结合，进一步增强对人才的吸引力和凝聚力，支撑公司的持续创新发展。近日，公司披露了 2023 年股权激励与员工持股计划。共计激励人员 59 人，保守考核为 2023-2025 年营业收入复合增长率为15%。在当前国家经济双循环的发展格局下，信创产业对于加快企业数字化转型、为企业赋能增效、推动经济持续发展具有重要意义。随着千行万业数字化转型需求井喷式发展，也希望广大的投资者对公司技术的深耕以及积极的求变向好充满信心。公司董事会及管理层将会紧密围绕公司的经营理念和目标，有效推进公司的整体发展与布局，以期待用更好的成绩回馈广大的投资者。

2023-05-05 00:00:00