大连重工 (002204): 回答：答：（1）市场开拓公司物料搬运板块市场拓展策略是稳固拓新，在延长与长期固定客户的合作链、拓宽合作面，保持稳定份额的基础上，进一步拓展新客户、新领域，如装卸机械的储煤基地项目，港口机械的智能、绿色环保项目，起重机械的大吨位铸造起重机和智能钢板库等。（2）核心产品物料搬运业务板块核心产品主要包括堆取料机、翻车机、卸船机、装船机、铸造起重机等，订货占比达物料搬运板块 70%以上。（3）客户、订单情况物料搬运业务板块的客户主要集中在冶金、港口和电力行业，包括中国宝武旗下各大钢厂、招商局港口集团下属单位及电力公司下属主要电厂等。目前，物料搬运业务板块订单占订单总额的比重达 25%左右。（4）对比同行的核心竞争力对比同行，从技术上看，大连重工建有国家认定企业技术中心、国家工程技术研究中心、博士后工作站等 3 个国家级研发平台，以及市技术创新中心等 11 个省市级研发平台，形成了以国家认定企业技术中心为主体、各专业研发平台为补充的技术创新体系。制修订国家和行业标准 90 余项，授权专利 1,900 余项，荣获国家科技进步奖等省部级以上奖励 300 余项。企业先后被评为国家技术创新示范企业、国家创新型企业和国家知识产权示范企业，荣获第六届中国工业大奖。此外，相关产品的口碑、重量、质量和运行效率等优势突出，其中2,800t/h 以上堆取料机、三车翻车机及两用翻车机、链斗式连续卸船机、2,000t/h 以上抓斗卸船机、铸造起重机等在同行业中具备较高市场竞争力。（5）板块远期发展目标远期发展目标是全力进军国际市场，尤其是力争海外码头、料场的设备总包项目实现更大突破。（6）新产品布局装卸机械主要集中在翻车机小区总包和两用翻车机市场；港口机械主要着力智能化和绿色化，开拓码头智能化设备及螺旋式卸船机等；起重设备主要集中在大吨位（400t 以上）铸造起重机、智能钢板库等产品。物料搬运板块已经成为公司三大增长拉动型板块之一，规划年订单增长率达 10%以上。

2024-03-01 00:00:00