特一药业 (002728): 回答：回复：在公司去年业绩达到新高度的情况下，公司开展营销组织变革，对公司来说也是艰难的决定。但是从公司后期的长远发展来看，随着公司规模的扩大，公司产能的释放，以及营销力量薄弱与公司发展的矛盾日趋显现，公司进行营销组织变革势在必行。公司通过自己团队直接销售产品至药店，不仅只是销售止咳宝片单品，而是以产品组合的方式进行铺货，依托止咳宝片多年来良好的口碑带动其他中成药产品如皮肤病血毒丸、降糖舒丸及独活寄生颗粒等产品的销售增长。后期公司目标通过进一步开拓市场，力争后期的药店覆盖率达到 40%左右（目前药店覆盖率在 20%左右），使全国市场达到一个均衡状态。从目前营销组织变革开展的进度来看，一是公司营销职能进行了细化和明确，组建了品牌部、KA 部、市场部及电商部等部门，已开始有效运转；二是销售渠道进行了优化，与经销商在 KA 连锁方面的业务正在交接，同时预计在 5月中旬将逐步恢复止咳宝片 24 片规格的发货；三是公司与部分大的 KA 连锁药店正开展业务治谈合作并达成初步合作意向，与公司签约的 KA 连锁药店销量均比去年有较大的增长。由于今年前期进行的营销组织变革以及品牌建设投入，在短期内仍会对业绩有一定的压力，但公司管理层对未来长远发展充满信心（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐，努力减少变革期对经营业绩的风险的同时实现公司长远发展。

2024-04-22 00:00:00