维尔利 (300190): 回答：回复：公司较早进入沼气高值化利用制备生物天然气领域，通过前期的准备工作及临江项目的建设运行，在后端的产品销售渠道方面公司在大部分地区已经初步打通，和几大燃气公司、气体产品公司均有合作。因此，公司具备一定先发优势与良好的销售渠道优势。同时公司也成立了专门的团队，公司于 2023 年设立后引进了燃气行业、生物天然气行业以及子公司杭能环境沼气利用方面人才，团队也具有丰富的运营经验及技术优势。依托集团和子公司杭能环境分别在渗滤液、餐厨厨余垃圾处理等市政工程领域，与农村畜禽废弃物处理等农业工程领域长期积累的客户资源，公司可以快速锁定市场，推广、复制现有业务模式。因此，较其他区域性竞争对手而言公司更具全国范围内的客户资源优势。公司生物天然气项目目前聚焦于市政领域，后续也会向化工、轻工行业拓展，快速铺开，形成规模效应。公司具备技术及运营优势。公司凭借自主掌握的渗滤液处理、厌氧发酵及提纯核心工艺，可在项目前期对沼气的产量和品质有准确的调研及判断，在项目执行过程中，可对客户前端生产沼气的渗滤液厌氧单元进行运行指导或接受客户的委托运营，从而使得沼气生产过程更为稳定、可靠，实现共赢。

2024-08-23 00:00:00