三德科技 (300515): 回答：答：公司所处行业的下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废、检测、科研等行业领域，从销售额角度来看，火电和煤炭位居下游客户行业需求前两位。公司下游客户采购无人化智能装备的目的是获取客观、真实、准确的煤质数据，以满足其计量（贸易定价结算、碳核算）以及生产经营中安全、经济、环保的需求。在此基础上，客户选择无人化智能装备的动因主要有：（1）减少人工：①人越来越少（人口增速放缓甚至负增长）；②人不愿意干（部分环节工作恶劣，如煤炭采样、制备）；③人干不好（人是情感动物，亦受主观或客观因素干扰）；（2）智能化升级改造，杜绝管理漏洞，提升管理能力。基于上述原因，下游客户有动力进行智能化升级。目前，公司无人化智能装备的需求主要来自于存量火力发电厂的燃料数智化管控改造，对于新建项目而言，尚不能肯定其会 100%采购无人化智能装备产品，但相对而言上马无人化智能装备的概率会高一点。

2023-06-20 00:00:00