水羊股份 (300740): 回答：A:先说用户，EDB 去除小样试用的话，品牌客单基本稳定在 2,500 左右，已经是一个很高的客单价，并且未来还会持续上升，因为会在产品结构上进一步优化，比如在臻金系列推出后，客单可能会大幅提升，复购数据肯定会很好。对于复购率有个问题就是大家计算复购的分母是没有保持一致的。比如说假定 22 年是 10 万用户，23 年是 100 万用户，那如果 22 年的 10 万用户在 23 年都复购，那此时复购率是 10%还是 100%是有争议的，如果同样口径对比，EDB 复购率是比它对标的大牌高小几个百分点的，跟像御泥坊这样的大众品牌对比，回购率肯定就高很多了。对于高奢品牌来讲，线下是一个很重要的渠道，所以去年就在做很多线下的前期工作，比如尝试一些店面。从目前数据来看，在杭州银泰百货、合肥银泰百货中 EDB 单店的业绩，次月就实现了盈利，所以数据还是很好的。有一个非常好的国产品牌毛戈平，它的线下占比很高，尽管其他大众品牌都在转线上，但毛戈平的线下占比还很高，这是一个很好的渠道结构，未来 EDB 在线下的布局，不管是在中国还是在全球都会有更多的拓展和体现，比如在上海张园等。所以不能用简单的大众品牌的渠道结构来看高奢品牌的渠道结构，高奢品牌的渠道结构会有一些不一样。

2024-04-24 00:00:00