南凌科技 (300921): 回答：答：零售行业客户的特点主要是门店数量较多，例如部分知名品牌全国几千家门店，并且门店的业务相对比较简单。在实际的业务场景中，公司会主要针对客户的需求设计整体解决方案，简单来说，公司首先确定客户一共有多少条需要服务的网络线路，一个门店一条，那几千个门店就有几千条，条数会随着门店数量的增加而增加；另外，还要确定每个门店对网络带宽和功能的需求，带宽越大价格越高，有的门店只需要基础的网络连接功能，有的门店除此之外还需要应用侧的安全防护功能，公司凌云SASE 能为以上需求提供数据加密、身份验证、访问控制等功能，功能需求越复杂价格也越高。大体上可以这样理解，但实际方案设计的时候，考虑的因素会更多一些。所以对于零售行业的单个客户而言，如果生意越做越大，在全国开的门店数量越来越多，它带来南凌科技的收入会越来越多；门店的生意越好，数据流量需求越大，对门店带宽的需求高，带给南凌科技的收入也会提高；零售客户的数字化程度越高，网络架构越复杂，网络上叠加的应用要求越高，服务要求越高，带给南凌科技的收入也会随之增加。

2023-12-06 00:00:00