立高食品 (300973): 回答：答：上半年营销中心的融合效果，我们觉得是有效的，但是还没有达到公司所期望的效果。原因是从整个营销中心的人效来看的话，整个上半年营销中心的平均人效提升了 10 个多百分点，但是这个 10 个多百分点更多的拉动是来自于餐饮渠道，以及商超渠道。我们最为传统、最为基本盘的流通饼房渠道的平均人效提升只有小个位数，相对来说还不是很明显。我们分析原因其实还是我们的营销中心的销售人员来自于冷冻烘焙、奶油或者酱料。那么这三个渠道的销售人员平时在销售过程中，他原有的习惯可能或多或少会得到延续和保留，还没有形成去进行新品推广的习惯，所以我们从下半年开始也会尽可能多的去出一些推广方案，一个方案里面会尽可能多的把来自于不同品系的新品囊括其中，然后有意识的去引导销售人员从习惯上，多去推一些多产线的产品。

2023-08-30 00:00:00