瑞丰银行 (601528): 回答：答：您好!本行将充分发挥“一体两翼”优势，牢牢守住柯桥“根据地”，全力抢占义乌、越城“新领地”，做大基本盘、做牢存量盘、做强增量盘，做稳柯桥市场、做大义乌市场、做强越城市场，通过成功探索异地经营模式，为瑞丰发展赋能。本行将进一步拓展义乌和越城两大区块，形成有瑞丰特色的“义乌打法”和“越城打法”。义乌打法要“大胆尝试”。在团队整合上要“各取所长”，支行与微贷加强分工协作，加强公私联动，协同做好国业、存款、财富等一揽子零售产品拓展；在客群定位上要“错位经营”，打造明星产品，加快集聚一批“超级客户”，发挥圈子裂变效应；在营销模式上要“敢于创新”，打造客户“成长体系”，形成本地化获客、留客、活客模式，实现业务厚积薄发。越城打法要坚持“蓝白相间”。既要服务好重点企业，深化客群拓展，提前布局占领市场，不断优化物理网点布局，守好营销阵地；又要深度开发薄弱区域攻坚模式，通过资源的整合配置迅速高效填补局布空白市场，快速做大业务发展增量盘。从近两年看，非柯桥地区的存贷规模发展形势较好，异地市场存款增速追平本地市场，贷款增速明显高于本地市场，对全行的业务发展贡献度快速提升。未来3-5年，本行在经营区位及资源投向上保证稳固柯桥区基本盘的同时，将进一步加大对义乌和越城地区的资源倾斜和政策支持，切实提高异地增长能动性，突出异地贡献。谢谢！

2023-04-12 00:00:00