宝兰德 (688058): 回答：总经理谢楠先生首先就是围绕整个经营管理降本增效，实现业绩的稳步增长。以此为目标，将做三方面的改革。第一方面是做组织结构或人员改革与完善，加强中台的管理，做中台管理的目的是让整体效能进一步提升；二是优化人才引进。三是做好风险管控，增强法律上和业务上的管控，同时对整个销售团队进行整体加强。通过调整之后，整个销售团队从产品营销逐渐全面转型，转向顾问式营销。从产品策略方面，做产品的收敛和主线的聚焦，以中间件为基础，延展出智能运维、智能数据、AI 的三条主线，另外三条主线产品上其他的分支线将做进一步的优化。从业务策略方面，在原有的电信和政府方面稳步发展，并抓住金融在今年快速发展的机遇。同时公司拆分出来企业业务、政法业务、教育业务和医疗业务等业务分支，在这几个行业里面，会做大的发展或突破。同时通过管理的方式来降本增效，实现整个业务的稳步增长。总体来说，第一曲线（以中间件为主的基础设施类产品）稳步增长：夯实第一曲线的传统优势，避免公司对政策红利的过度依赖，持续通过管理优化降本增效，从而带来业绩的稳步提升。第二曲线（技术中台+数据中台）逆势破局。在产品线上做优化，通过对研发投入的调整，寻找产品的进一步突破，以技术中台+数据中台为主要发力点，击穿破局，实现第二曲线的跨越式增长。

2023-05-05 00:00:00