网友提问 :Q7、海外市场客户的核心决策主体是终端客户还是代理商?
2023-09-20 00:00:00
福昕软件 (688095): 回答:答:客户的决策最终由客户自身的使用人群来决定。采购决策主要源于客户各部门的使用需求,因此公司需要把产品的功能集合到一起以满足不同客户的各类需求。对于代理商方面的决策,就 DELL 而言,其可以通过捆绑随售的方式来售卖公司产品。公司也在 DELL 内部设置了一支专门的产品推广团队。除DELL 外的其他相对成熟的传统代理商也同样能为公司起到背书的作用,帮助公司扩大品牌影响力。此外,还有新兴的代理渠道 MSP(管理服务提供商),主要为会计师事务所、律师事务所及牙科诊所等专业机构提供不限于企业软件部署管理、IT 运维等在内的管理服务。目前,MSP 已成为公司的渠道类型之一。
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