福昕软件 (688095): 回答：答：公司收入保持增长主要源于：1）公司自去年 7 月启动双转型战略后，现已开始为公司收入带来贡献。订阅转型方面，ARR 维持较快的增长速度，核心产品 PDF 编辑器的订阅续费率保持在 90%左右的水平；渠道转型方面，公司加大了对渠道的投入，尽可能地为渠道让利，同时也得到了渠道较好的回馈，渠道开始积极主动地开拓商机。今年三季度，渠道收入的增速远超总收入的增速；2）在部分区域市场，公司对销售团队以及激励措施的调整得到了一定成效。从产品线来看，公司主要的收入来源仍为核心产品 PDF 编辑器，个别新产品线也保持较快的增速，但因为基数较小，对表观收入贡献不大。今年 5 月，我们对主要产品进行了重新打包，全家桶模式的新产品线 PDF Editor Suite 和PDF Editor Suite Pro 中增加了 eSign，带动了 eSign 的收入增加。反观由于eSign 功能的增加，也促进了部分客户对于编辑器产品的使用。后续我们也将促进客户增加对于 eSign 的使用次数，带动以用量收费模式下 eSign 收入的增加。总的来看，全家桶销售模式以及产品价格的提升，对我们的收入增速均有所贡献。

2023-10-30 00:00:00