三达膜 (688101): 回答：A：工艺和装置都很重要，一般先从工艺介入，才能推广装置。公司在吸附+膜技术的推广中起到很大作用，虽然公司没有实施吸附剂生产的产业化，但是和吸附剂生产商的交流很多，自己开展工艺研发，公司对吸附剂的理解在全国是最深刻的。关于公司的优势，一是公司既布局吸附、又做膜，生产的装置也有优势，生产的膜装置包括陶瓷膜、纳滤膜、PVDF膜等。相比价格，盐湖提锂的业主更更关注装置的可靠性。不同类型的盐湖需要不同的膜材料型号，公司不光自己生产纳滤膜，还和国外企业有合作，因此可以做到全类熟悉。盈利模式方面，公司设备为载体，通过销售设备实现技术的附加值，对于设备的耗材，公司本身也提供膜芯。公司业务以工艺为切入口，因为工艺才能解决问题，而非设备。业主一开始对吸附剂没有倾向性，公司生产的设备对可以使用的吸附剂也没有限制。盐湖提锂项目开展的流程一般是：业主先邀请公司做试验，同时了解类似盐湖的解决方案，形成工艺选择的倾向性。公司可以为业主提供试验，紫金的中试装置就是公司提供的（通过两个集装箱在现场进行中试）。之后业主选择吸附剂、膜材料、设备、工艺（会参考公司建议），然后业主和设计院形成可研和设计，再对项目进行招标。

2022-12-01 00:00:00