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网友提问 :5.出口业务的商业模式?

2024-07-18 00:00:00

大连重工 (002204): 回答:(1)营销策略①国际化战略与市场拓展a.精准定位重点市场:大连重工积极响应国家“一带一路”倡议,精准定位并深耕重点市场,特别是具有高增长潜力和战略意义的国家和地区。通过参加国际展会、建立海外销售网络和分支机构,加强与当地客户的直接沟通与联系。b.战略合作与品牌影响:与全球知名企业建立长期战略合作伙伴关系,共同开发市场。通过持续提升品牌知名度和影响力,吸引更多潜在客户寻求合作。c.多渠道营销:充分利用社交媒体、电商平台和在线展会等数字化营销手段,拓宽营销渠道,提升市场覆盖率。②客户关系管理a.建立 CRM 系统:把握企业数智化转型的有利契机,探索建立客户关系管理系统,对客户进行分类管理,力争全力为客户提供专业的个性化服务,持续增强客户粘性。b.定期回访与反馈:定期对客户进行回访,收集反馈意见,及时调整产品与服务策略,不断提升客户满意度。(2)结算方式①多元化结算体系a.灵活选择结算货币:根据国际市场情况和客户需求,灵活选择美元、欧元等国际主流货币进行结算,降低汇率风险。b.信用证与预付款:主要采用信用证和预付款等安全的结算方式,最大程度降低合同执行过程风险,保障货款安全。②风险管理a.汇率风险管理:利用外汇套期保值等方式防范进出口业务中面临的汇率风险,降低汇率波动对公司成本控制和经营业绩造成的不利影响。b.信用风险管理:企业内部建立严格的信用评估体系,对客户进行内部信用评级并动态调整,促进与客户建立良好信用关系的基础上,保障交易顺利进行。(3)交付流程①定制化生产与项目管理a.定制化生产:公司根据客户具体需求,提供定制化产品和服务,全程与客户对重要节点进行确认,确保产品符合客户要求。b.项目制管理:公司采用项目制管理方式,从合同签订到产品交付、售后服务,专人全程跟踪管理,确保项目按时按质完成。②物流运输与海关清关a.优化物流方案:公司根据产品特性和交货期要求,提前策划并选择最优的物流运输方案,确保产品安全、准时到达客户手中。b.专业报关服务:公司提供专业的报关服务,为产品顺利通过海关清关,减少因清关延误导致的交货期延误等风险保驾护航。③售后服务与技术支持a.全球服务网络:公司建立了覆盖全球的售后服务网络,能够提供快速响应和专业的技术支持服务,确保客户在使用过程中遇到的问题能够得到及时有效解决。b.全生命周期服务:公司提供从产品设计、制造、安装调试到运维维护的全生命周期服务,全力提升客户满意度和忠诚度。综上所述,大连重工始终聚焦客户需求,全力为客户提供具有国际竞争力的重工装备解决方案。公司的出口业务商业模式以国际化战略为引领,通过精准定位市场、建立多渠道营销体系、实施客户关系管理等方式实现销售目标;采用多元化结算体系和严格的风险管理保障货款安全;通过定制化生产、项目制管理、优化物流运输和提供专业售后服务等方式确保产品顺利交付,为客户创造最大价值。

2024-07-18 00:00:00

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大连重工

法定名称:
大连华锐重工集团股份有限公司
公司简介:
本公司系于2007年3月12日经大连市国资委大国资产权[2007]58号批准,由大重铸钢整体变更设立的股份有限公司。根据天健华证中洲(北京)会计师事务所有限公司出具的天健华证中洲审(2007)NZ字第050002号审计报告,大重铸钢以2007年2月28日经审计的账面净资产21,474.37万元为基础,按照1:0.74507的比例折为公司股份16,000万股。公司于2007年3月19日在大连市工商行政管理局注册登记并领取法人营业执照,注册号为21020011039966-3383。
经营范围:
主要从事物料搬运设备、冶金设备、新能源设备、传动与控制系统、船用设备等领域的大型成套设备及核心零部件的开发、研制和销售,为冶金、港口、能源、矿山、工程、交通、航空航天、造船等国民经济基础产业提供大型高端装备和智能服务解决方案。
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辽宁省大连市西岗区八一路169号
办公地址
辽宁省大连市西岗区八一路169号
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