老百姓 (603883): 回答：公司通过直营、并购、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式下已完成全国市场广覆盖，目前公司已经覆盖的18个省份涵盖了中国医药零售市场3/4的市场份额，市占率提升潜力大。因此，在广覆盖的前期优势下，公司将集中资源聚焦拓展11个优势省份，并积极开拓下沉市场。 聚焦优势市场的好处在于：在已有省份中提升市占率，能提升公司在当地竞争力的同时，毛利率、净利率能进一步上升。同时，管理团队本地化，以及对当地市场和监管政策熟悉，能提升门店拓展成功率。 下沉市场的好处在于：①下沉市场老龄化程度较高，市场增量更为明显；②优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极；③下沉市场毛利率较高，成本低，门店盈利能力更好；④下沉市场受线上售药及医保改革影响较小。此外，从社会意义来说，公司布局下沉市场也更有利于助力这些区域的群众健康可及，符合健康中国战略。此外，中康CMH数据显示，最近6年县域零食药店市场规模占比显著，从2017年的29%提升至2023年的32%。 公司聚焦与下沉的战略已取得较好进展。2024年上半年新增门店中，优势省份及重点城市占比88%，地级市及以下门店占比79%。截至2024年上半年，公司总门店数达到14,969家，地级市及以下门店占比76%。

2024-09-26 15:41:00