网友提问 ：最新一期投资者关系记录表中提到：公司的pdf编辑器订阅价格与永久授权价格的差异，和Adobe定价基本一致，Adobe的永久授权价格相当于订阅价格的18个月到24个月。而且福昕给予永久授权的客户和订阅模式下一样的客户支持和服务。
请问在此永久授权模式下，客户会不会更加倾向于永久授权模式？毕竟最多只要使用24个月后成本就低于订阅模式了。那公司优先订阅模式的战略如何贯彻落实？
烦请详细解释下！谢谢！
2022-08-30 21:10:56
福昕软件最新互动问答
- 尊敬的李董，接上个问题，其他公司即使再次激励都是在完成前次激励的基础上提高激励目标，让公司业绩利润增加，即使非员工股东付出激励对价也可以理解，现在新激励降低业绩要求，让中小股东未来2-3年内两次付出激励对价，让每股收益每年少接近1块钱，难道管理层和独立董事要对中小股东戴维斯双重打击？
2022-08-30 21:10:56
- 尊敬的李董，请问ARR按*2计算，使连续3年的股权激励期内的X额低于第一次股权激励的营业额反而达成激励？例如按2023年营收：第一次股权激励营收3.69*2.19=8.08，本次股权激励5.4*1.42=7.68（ARR*2),2024年营收：第一次3.69*2.73=10.07,本次5.41*1.778=9.62（ARR*2)。可以给个解释吗？第二次激励草案达成相对第一次更容易，激励购买价反而低很多。
2022-08-30 21:10:56
- 尊敬的李董：公司于去年和今年各激励一次，激励方向（营收）一样但目标业绩一次不如一次！关注到公告提到两次激励互相独立，最新一期激励ARR营收*2后2023/2024营收尚且达不到2021年激励目标，我个人认为去年的股权激励完全覆盖最新的股权激励，请问管理层关于最新一期激励的必要性？我个人建议一次性激励到上限20%的股权（0元定向增发），这样省下的7000万回购资金还可以给股东们带来每年3%的无风险收益。
2022-08-30 21:10:56
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