网友提问 :Q2、后续在提升订阅收入占比方面还有哪些措施?
2023-10-30 00:00:00
福昕软件 (688095): 回答:答:现阶段,我们主要以拓展新客户为主。在公司官网界面的设计上,客户可以更容易地找到订阅入口,线下的销售团队在拓展客户时也是首推订阅产品。自 2023 年三季度,公司开始主动接触永久授权的老客户,以推进订阅转换。目前,公司主要锁定两类客户:1)购买过公司升级服务的客户。这类客户在支付相当于永久授权价格 20%的服务费后,可以进行当年度产品的更新。目前公司尝试以更优惠的价格鼓励这类客户进行订阅转型;2)没有购买升级服务,但又有升级需求的客户。公司则引导这类客户直接升级成采购订阅产品,并且给予一些折扣。永久授权客户对订阅的接受程度会影响订阅收入的增长空间。我们预计上述措施将对公司订阅收入有进一步提升的效果。
2023-10-30 00:00:00
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