艾力斯 (688578): 回答：答：公司围绕伏美替尼的产品特点制定了差异化的营销策略。伏美替尼是国产原研、拥有自主知识产权的第三代EGFR-TKI，具有鲜明的产品特征和临床优势，简要可以概括为以下几个方面：第一，伏美替尼采用创新的分子设计，从而带来药物特性的全面优化，是一个具有突破性的三代EGFR-TKI。伏美替尼具备“双活性、双入脑、高选择、代谢佳”四大特性，先后被CDE授予EGFR敏感突变一线治疗和EGFR 20外显子插入突变两个适应症的突破性治疗品种认证。第二，伏美替尼疗效卓越。（一）针对二线治疗，伏美替尼是首个在治疗EGFR T790M突变NSCLC的注册临床研究中，ORR（客观缓解率）达到74%的三代EGFR-TKI。（二）针对一线治疗，伏美替尼在单药一线治疗EGFR敏感突变NSCLC的III期临床研究中，mPFS（中位无进展生存期）达到20.8个月，较一代EGFR TKI降低疾病进展或死亡风险达56%。（三）伏美替尼针对脑转移患者疗效出色。IIb期研究显示，伏美替尼对CNS（中枢神经系统）病灶的DCR（疾病控制率）疾病控制率高达100%。I-II期临床研究显示，伏美替尼160mg/d治疗CNS病灶的CNS mPFS到19.3个月。一线治疗III期研究显示，在具有CNS转移的患者中，伏美替尼CNS mPFS为20.8个月，CNS DCR为100%。第三，伏美替尼的安全性优异。在剂量爬坡研究中，直到240mg，均没有出现剂量限制性毒性，未达到最大耐受剂量。在一线治疗III期临床研究中，伏美替尼组在中位药物暴露时间（18.3个月）长于吉非替尼（11.2个月）的情况下，≥3级不良发应发生率（11%）低于吉非替尼（18%）。第四，伏美替尼获益人群广泛。伏美替尼具有剂量窗宽，安全性好等临床特性，使其具备了其他EGFR-TKI所不具备的更加广泛的获益人群。伏美替尼不但可以开发用于EGFR T790M突变，EGFR 敏感突变NSCLC的晚期治疗和辅助治疗，还可以开发EGFR 20ins、PACC罕见突变等非典型突变的治疗、以及和其他药物进行联用、探索联合治疗模式。自伏美替尼于2021年3月正式商业化以来，公司根据市场竞争情况及时调整完善市场销售策略。比如伏美替尼一线治疗适应症获批及进入医保后，我们及时扩充我们的销售队伍，进一步加强市场覆盖。目前公司自有营销团队已覆盖30个省市，核心市场区域超过1,000家医院，此外，公司商业合作伙伴江苏复星医药销售有限公司覆盖广阔市场超过2,000家医院。公司也非常重视准入工作，今年专门成立了KA团队。在支付方面，今年伏美替尼的一、二线治疗适应症都进入了国家医保，助力伏美替尼快速放量。

2023-10-26 00:00:00